WYSE：虚拟世界 由我接入

ZDNet桌面云与虚拟化频道 11月16日 北京报道 （文/赵效民） 随着虚拟化与云计算越来越火，传统的企业办公环境与理念也在发生着重大的改变，其中的一个重点就在互联设备与灵活性需求方面，在传统的企业中，负责向员工交付IT工作环境的是PC机，比如台式机、笔记本电脑等，而虚拟化与云计算则为人们打开了想像空间——虚拟化可以将设备的物理限制屏蔽，而云计算的应用交付理念则可以做到随需、随时的与用户关联。因此，用户可以用自己的IT设备，比如智能手机、平板电脑甚至是苹果电脑，来接入由传统Windows桌面统治的企业办公环境，因为一切都是虚拟的，用户不用关心硬件上的要求，因为是基于云的，所以不管你在何处，只要能联网就可以访问你的应用——而这也让传统PC的角色不再是不可或缺，其本身的性能与功能也不再那么重要，那么在企业的环境中，谁将填补PC的空位呢？长期以来，在瘦客户机（ThinClient）领域赫赫有名的WYSE（网思技术）则给了我们一种简单的答案，那就是基于新一代技术而生的云客户端（Cloud Client）。

虚拟化助力IT消费化

上周五，WYSE在北京举行发布会，宣布与中国最大的IT系统分销商神州数码达成战略协议，后者将成为WYSE在中国的第三家总代。而在此之前，ZDNet有幸独家采访了WYSE的首席市场与策略官（Chief Marketing & Strategy Officer）Jeff McNaught先生和WYSE（北京）有限公司大中华区销售总监张志勇先生，就未来虚拟化与云计算发展，以及网思的应对之道和中国战略进行了深入的探讨。

话题首先从WYSE的近况说起，2011年，WYSE在亚洲的销售人员已经翻倍，而销售额则远不止两倍，这也预示着亚洲虚拟办公市场的火爆前景。Jeff McNaught表示，WYSE在这一领域的深厚的积累将使其在新的云计算时代占据先机。“我们非常有信心，因为我们有独一无二的技术，包括硬件，还有管理软件和固件”，Jeff McNaught说到，“现在不少企业还在用PC，而今年接入互联网的设备大概有10亿台，这一数目到10年之后将达到100亿，这是一个惊人的数字，这其中将包括各种移动智能设备，包括手机、平板电脑甚至是车载设备，而虚拟化将是使企业办公环境融入这一潮流的关键。”至于原因，Jeff McNaught解释到，企业应用市场与家用市场不一样，它要求更高的生产效率和安全性，而这就与各式各样的接入设备产生了矛盾，但IDC对5000人的调研数据表明，95%的企业员工希望使用自己喜欢的设备来工作，而这也会保证员工的工作热情，但这无疑给管理者出了一题难题，虚拟化的出现则很好的解决了这一问题。

而谈到自主设备的企业环境接入，无疑就涉及到了“IT消费化”的问题，这一口号其实已经不新鲜了，很多公司都提出了这一趋势，网思也不例外。“其实，这一提法已经有25年历史了”，Jeff McNaught说到，“很多公司会到市场上购买种类的电脑，以用于自己的工作环境，现在只是一个新的潮流的出现。只不过现在更多的人喜欢上了智能手机，它已经达到了51%的市场比率。而这些用户有了硬件设备，就会跑到IT部门要求很多功能，这就是今天越来越普遍的现象。”

网思显然并不生产智能手机，未来也没有这方面的打算，但它在通过自己的努力来帮助用户实现更好的虚拟办公。首先就是向Windows 7迁移，目前WYSE与VMware、CITRIX、微软有着广泛的合作，为企业提供了越来越便利的前台终端，即“云终端”，让企业可以在一个整体的框架，安全可靠的交付和管理所使用的桌面和应用，另一方面网思还开发了自己的软件PocketCloud以及加速优化的底层固件，以进一步挖掘VDI（虚拟桌面基础架构）的潜力。前者将帮助用户在iOS或Android移动设备上访问自己的虚拟桌面与应用，后者则能降低VDI的网络延迟和带宽占用，提升综合应用体验。

WYSE的PocketCloud应用界面，可以在iOS与Android设备上远程管理自己的PC机

谈到PocketCloud与CITRIX Receiver、VMware View Client的关系时，Jeff McNaught强调它们之间并不是竞争的关系，“从某种角度上讲，PocketCloud是对Receiver和View Client的VDI的一种补充，应用范围更广，对后台的适应性更好，可以更好的实现移动办公的同步性。”目前，PocketCloud已经通过View Client的认证，可以与后者很好的协同工作。“我们的竞争对手，还是我们的同行，比如惠普以及中国的升腾、实达等，不过我们的优势非常明显”。Jeff McNaught补充道。

WYSE新产品创新理念

Jeff McNaught继续强调，现在有一种客户端只有WYSE能提供，即零客户端（Zero Client），内置了CITRIX和VMWARE的解决方案，实现了真正的零操作系统的设备。而目前的主流方案基本上都采用了嵌入式的操作系统设计，如Windows和Linux，前者需要几个GB的容量，后者也需要几百MB的容量，从某种意义上看，这其实算是一种Thin PC，而一直强调“No PC”的WYSE自己研发的固件系统只有4MB左右的容量，所有的管理数据在数据中心，不需要终端管理，从而实现了零风险，因为本地没有存储和操作系统API，黑客也无法入手。这套系统，从开机到进入VDI只需要8秒。因此，Jeff McNaught表示，这才是我们的核心竞争力，“我们现在强调WYSE并不是一个瘦客户机的硬件厂商，我们95%的工程师是开发人员，而且我们更了解市场，和别人想的不一样，最终的差异化也将在软件和固件方面予以体现。”

基于SoC芯片设计的“零客户端”T50演示（LAN环境下），正在通过后台播放《哈利-波特7》的1080P高清视频，可以说没有任何的延迟

谈到瘦客户机的进化，不久前在西班牙巴塞罗那举行的CITRIX Synergy 2011大会上，CITRIX公布了HDX SoC（System on Chip）的解决方案，由TI和NComputing提供芯片设计，而在这一领域WYSE也迅速跟上，基于这一平台的产品很快即将上市。“我们很喜欢这一设计，它将会让终端的价格从200美元级别降到100美元”，Jeff McNaught自豪的表示，“市场上对于这类入门级的方案有很大的需求，比如教育行业，而在这一设备中我们也融入了自己的改良，要知道我们是唯一家被CITRIX授权可以修改HDX协议的公司。”不过，Jeff McNaught认为SoC的方案是大势所趋，事实上VMware方面的PCoIP的SoC方案之前就已经有产品推出，但成本比较高，效果并不理想，WYSE正在联合PCoIP的开发者Teradici公司，进行深入合作，不久将来也将会带来基于低成本PCoIP SoC平台的客户机。

演示用的T50客户端并没有采用HDX SoC芯片，但未来的HDX SoC产品外形也是如此，想像一下如果企业的PC都换成这个小盒子会是什么感觉？

CITRIX Synergy 2011大会上，对于SoC客户端的发展，有很多预想，比如以后可以集成到显示、键盘当中，也就没有了实体的客户机的硬件。事实上在Synergy 2011或是VMworld 2011上也都能看到这类的产品，但从WYSE目前的产品来看，还是传统的客户端的形式，难道WYSE没有想过这方面的创新吗？作为瘦客户端的发明创造者之一的Jeff McNaught对此会心一笑，“我们在1995年设计瘦客户机时，就试过把它放进当时的CRT显示器中，后来也尝试过放进液晶显示器中，但最后都被我们自己否定了。因为我们发现，显示的更新周期要比客户端短，一台瘦客户端可能能用5到10年，但显示呢？你不能说为了换显示器把客户端也换了。”至于键盘的方案，Jeff McNaught更是予以否定，“我们试验发现，如果把键盘做成客户机，这个键盘会比较厚，也比较沉，而且键盘在使用中肯定会有震动，那么对于内置的客户机的电子元件无疑是个考验，所以最后我们认为没有必要给客户一个300美元的‘键盘’，他们花20美元就能搞定了，哈哈”。

WYSE的客户端定位与相应的平台选择

不过，面向最终用户的客户端，在CPU的选择上可谓多种多样，HDX SoC就是基于ARM架构的，此外我们也知道还有x86架构的，包括英特尔和AMD等厂商的产品，WYSE又是如何进行取舍的呢？对此Jeff McNaught表示，选择什么样的处理器平台要看市场上的定位，目前WYSE的产品可以分成高、中和入门三个档次，为了发挥前端的最佳效能，并减轻后台数据中心的压力（采用虚拟桌面的多媒体处理重定向技术），会在高端产品上采用更先进的CPU，比如AMD的APU，这类的产品对于那些需要有较高图像处理和展示能力的客户非常理想。

采用AMD APU平台的Z系列客户端，美国市场售价约400美元，提供了良好的终端多媒体重定向处理能力

WYSE Z50的背板设计，很明显的USB 3.0接口让笔者有些惊讶，在当前品牌台式PC还基本很少提供USB 3.0时，一个瘦客户端倒提供了

突出技术优势 深耕中国虚拟办公市场

谈完趋势、产品和技术，最后我们的话题转移到了WYSE的市场竞争与中国的策略。对此，Jeff McNaught直接强调了软件的重要性，“我一直在说WYSE并不是一家硬件解决方案公司，它更多的价值在于软件和固件，也是WYSE的核心竞争力。”目前，全球最大的客户机厂商就是WYSE的惠普，而Jeff McNaught表示，WYSE在这一领域有135个专利，惠普则一个都没有，因此我们在这方面有明显更好的技术积累，并且全球也有不少客户机的厂商在使用WYSE技术，包括美国和日本的厂商，这也证明了WYSE的实力。对于明年，Jeff McNaught对WYSE的发展非常看好，“我现在还不能多说，但明年将是我们面临挑战、竞争最严峻的一年，因为越来越多的厂商看到了这一领域的机遇和前景，而我们也做好了充分的准备，所以对于明年我非常兴奋，我几乎迫不及待啦”，说完，Jeff McNaught又开朗的笑了起来。

WYSE的首席市场与策略官Jeff McNaught先生手拿WYSE的零客户端（Zero Client）T50与笔者合影

对于中国政策，这次与神州数码的联手，就是一个很好的预示，显然WYSE不可能会对中国市场掉以轻心。张志勇对此肯定道，“我们非常重视中国市场，因此我们在选择合作伙伴方面也非常的严格，与神州数码的接触最早可追溯到一年以前。最终我们发现，在WYSE的4大衡量标准上——方案与技术的整合并向下游分销商延展的能力、渠道的区域覆盖广度、物流的交付能力以及奖金实力方面，均是理想的伙伴，所以我们最后走到了一起，相信这对于中国的用户将是一个双赢”。

在未来，神州数码将主要代理WYSE的VMware View的解决方案，并为下游的经销商提供培训，在这方面无疑将能有效推动WYSE在中国市场的渗透。至此，WYSE在中国的渠道布局已经基本完成，其余两家总代分别是同时代理WYSE的CITRIX与VMware方案的佳杰，和只代理CITRIX方案的四通。那么，在明年，结合WYSE新一代的产品线与基于其上的解决方案，又将给中国市场带来怎样的虚拟办公的风暴呢？让我们拭目以待！