由长虹佳华渠道服务看当今IT分销商的渠道布局

无论是iPhone系列产品的热销，还是其他智能手机在中国市场的走俏，都让国内外众多IT产品厂商更加清楚地认识到：中国市场潜力无限。但是，对于一些大型非本土企业，依靠自己的力量去开拓中国市场并非易事，那么，寻找一个渠道能力强大的IT分销商合作，不失为是其“开疆辟地”的明智之举。由此，IT分销行业便迎来了新一轮的发展机遇。

目前，国内的IT分销行业竞争加剧，包括神州数码、长虹佳华在内的知名分销商正在逐步加强自身的渠道优势，“希望通过渠道网络的建设，进一步强化全球经营性企业在中国市场的营销外包服务”，长虹佳华董事总裁祝剑秋同时表示，“2010年，长虹佳华取得了高达52%的增长率，之所以取得这样的成绩，与我们完善的渠道服务是息息相关的。”

“卓越的渠道营销服务”是祝剑秋时刻强调的关键因素，长虹佳华也在一直专注于此。它作为连接上游厂商和下游经销商之间的那根“红线”，合理地开发自己的渠道优势，将经销商的范围从1—3线城市扩大到四六级城市。目前，长虹佳华正在依托愈发强大的渠道网络，通过高效精准的沟通，向厂商、经销商提供创新性的、独特的营销服务;与此同时，长虹佳华还打通了一条和谐的沟通渠道，不断向经销商传递厂商需求，并实时地将经销商反馈的市场信息进行汇总分析，反馈给厂商。如此高效、创新的营销服务模式，为上下游合作伙伴带来了切实利益，使得产业链得以共存共赢。

此外，在扩大渠道网络的同时，长虹佳华一直致力于打造精品网络，注重经销商整体素质的不断提高。纵观国内IT分销商阵营，长虹佳华在为厂商、经销商提供市场营销、终端培训等“外包服务”上尤其具有典型和代表性，仅2010年，其苹果、Think、Dell、IBM等产品线就对渠道商、终端经销商开展了特色培训约500场，参加培训的合作伙伴近万人次，培训内容涵盖了行业知识、专业技能、营销策略、职业规划、产品陈设等方方面面。随着培训工作的不断开展，一大批优质终端零售商已经成长起来。

随着渠道营销服务的深入展开，长虹佳华已经积累了丰富的渠道资源。截至目前，长虹佳华拥有覆盖全国的渠道体系，合作渠道超过20000家，其中，核心代理商3000家，涵盖了传统IT渠道、3C渠道及网络和电购等新兴渠道。

据悉，为了不断提高渠道价值，长虹佳华正在从渠道应用、渠道合作、生态链环节三个方面着手，通过合理规划和精诚合作激发渠道内最大的销售能量。在渠道应用上，长虹佳华对产品、人员和渠道进行复合，使区域内渠道、集成商及终端之间在功能上实现互补，提高了渠道利用效率;在渠道合作上，通过不断提升自身与渠道的服务和方案整合能力，带动渠道提升自身价值，达到渠道合作共赢;在生态链环节中，长虹佳华整合厂商、分销商和代理商相关的各种资源，通过更为客户化和专业化的途径，在供应链中形成“成本最低、优势最大、操作规范”的增值服务产品。

在这个IT产品越来越同质化的社会，IT分销商们的竞争愈演愈烈，IT分销行业正在由单纯的物流营销商向服务型企业转变。仅仅打“产品牌”、“资金牌”显然已经不够，做好渠道布局才是持续发展的根本。这不仅是厂商和经销商的需求，同时也是IT分销行业的大势所趋。