聚焦与专注于“外包服务” 长虹佳华获评“最具成长性企业”

近日，长虹佳华凭借2010年52%的增长份额，获得业内权威媒体电脑商报评选的“最具成长性企业”称号。这是继获得“2007信息产业年度创新企业”、“2009中国信息产业年度最受合作伙伴信任奖”、“2011年渠道营销服务金奖”等奖项以后，长虹佳华又一次获得的殊荣，同时，也是业界对于长虹佳华多年来深耕IT分销业务的肯定。

近年来，IT行业增长速度企稳，IT分销行业已经不是所谓的“朝阳行业”， 在这种情况下，分销商的销售额增长也呈现出日趋放缓的态势，市场竞争愈发激烈。而长虹佳华在2010年创下了高达52%的增长率，并凭此摘得业内公认“最具成长性企业”称号，创下了一个IT分销行业的成长佳话。

“外包服务”大有可为 IT分销不可或缺

传统观念认为，分销不过就是为厂商提供物流、资金流，而长虹佳华总裁祝剑秋则不这么认为，“在如今的供应链中，物流、资金流早已经成为一种具体操作上的‘小环节’，不再具有显性的价值。”当媒体问及长虹佳华取得高速增长的成功经验时，祝剑秋的观点简单而深刻，“分销服务的价值不可或缺，它其实是全球经营性企业在中国市场的营销外包，这是一个要求非常高的服务性行业，长虹佳华就是在这种外包服务上，做到了聚焦和关注。” 

分销商处于产业链的中游位置，向上对应厂商，需要为企业提供包括帮助厂商了解市场需求、传达市场意图、对渠道进行管理与拓展等“外包服务”；同时，因为向下对应经销商网络，还需要为渠道代理商提供各种业务上的支持，包括培训服务和市场活动支持等。长虹佳华作为国内知名分销商，在为厂商提供市场营销、终端培训等“外包服务”上尤其具有典型和代表性，仅2010年，其苹果、Think、Dell、IBM等产品线就对渠道商、终端经销商开展了特色培训约500场，参加培训的合作伙伴近万人次，使得渠道商的综合实力显著提高，并帮助厂商打造出一批优质终端零售商。随着培训服务的广泛开展，如今长虹佳华培训模式已经非常成熟，正在逐步扩大到更多业务线。

 “聚焦与专注”意义深远 差异化服务取胜

对于分销商而言，仅仅了解“外包服务”的重要性是不够的，“这是一项很庞大的系统工程，同时也需要极为深厚的积累，所以，聚焦和专注很重要”。

分销商作为桥梁与枢纽，要做到“聚焦与专注”于为合作伙伴提供服务，需要有良好的沟通能力做支撑，“我们的团队具有很好的沟通能力，能够充分理解厂商意图，并且针对厂商产品、需求、定位的不同，提供差异化服务。”譬如针对某些品牌张力较强的产品线，长虹佳华对经销商开展了特色培训，帮助厂商打造出一批优质终端零售商；针对某些厂商专注于技术研发的产品线，长虹佳华根据厂商需求，主力发展渠道；针对某些更新换代速度较快的产品线，长虹佳华服务团队主力了解产品特点，辅助经销商开展市场营销；针对某些流转速度快的产品线，长虹佳华严格完善团队管理，重点抓库存管理、应收管理等。所有这些差异化服务的推行，使得厂商需求被完善满足、分销商角色成功释放、经销商综合实力显著提升，如此，长虹佳华“做帮助成长，支持成功”的好伙伴理念便再一次得到印证。

聚焦与专注于为厂商和经销商提供“外包服务”，既关注厂商的战略需要，又关注经销商细节需求，依托高效的沟通能力，使得上下游产业链完美贯通，长虹佳华正是循着这样一条道路，获得自身高速成长的同时，也在推动着中国IT分销行业的稳步前行。