应用 | Peloton与TikTok合作推出短视频健身课程

Peloton周四宣布与TikTok建立合作关系，作为其改变公众形象和吸引更广泛客户群体策略的一部分。该合作将在社交媒体平台上创立一个名为“#TikTokFitness Powered by Peloton”的健身专区。它将特色短视频健身课程、更长的直播课程、Peloton教练的内容和与TikTok创作者的合作。

这是在Peloton将自己重新定位为“面向所有人”的健身公司，并推出其应用程序的分层定价策略大约六个月后。这些变化旨在将Peloton定位为不仅仅是一家自行车公司，并吸引那些可能无法负担其昂贵的联网健身设备但可能对其内容的月订阅感兴趣的新客户。

Peloton的消费者市场副总裁Oli Snoddy在接受CNBC采访时表示：“一方面，我们有一个长期目标，即改变人们对Peloton的看法，吸引不同类型的受众。而TikTok的一个真正优势是它日益触及到包括年轻人在内的所有人。”短期内，合作将寻求在Peloton表示已经成功重启的基础上，提升应用下载量和转化率等指标。

在Covid-19大流行期间，由于健身房关闭，消费者纷纷购买其固定自行车和家用跑步机，Peloton成为了华尔街的宠儿。但当病毒消退，消费者恢复正常生活时，需求急剧下降。

截至9月30日的三个月内，Peloton的会员数量减少了30,000人，营收降至5.955亿美元，较大流行病高峰期的7.579亿美元有所下降。

Peloton的首席执行官Barry McCarthy，于2022年2月接替公司联合创始人John Foley，一直在努力调整业务规模，并为公司长期增长和盈利奠定基础。他专注于提升Peloton的订阅者数量，并通过提供租赁服务和翻新选项开辟新的获得Peloton设备的途径。

虽然这些举措显示出初步进展，但Peloton仍未能从其会员中盈利，这使得与TikTok和Lululemon等公司的合作对其长期成功至关重要。

TikTok的全球商业营销负责人Sofia Hernandez告诉CNBC：“我们在全球拥有超过十亿用户，覆盖所有人群。”“从16岁到60岁的人都在平台上，当我想到[Peloton的]‘任何人、任何地方’的活动时，没有比我们的平台更适合触及我们所拥有的那样广泛和多样的观众。”

Hernandez指出，合作将不仅限于锻炼视频，还将包括“幕后”视频，如“与我一起准备”的片段和其他与健身相关的内容，让TikTok上的人们深入了解Peloton及其教练。最初，内容将以诸如Cody Rigsby和Ally Love等著名教练为特色，但合作还希望将Peloton一些不太知名的教练介绍给更广泛的观众，并提升他们的关注度。

Snoddy说：“我们知道当人们体验Peloton时，他们真正能够理解并爱上它。这实际上是关于将我们拥有的教练和内容向TikTok上更广泛的观众进行展示。”