三大举措破坚冰 同方医疗“蓝海”掘金

作为卫生信息化的源头，医院系统建设一直备受关注，国家对其投入力度也不断加深。2010年中央财政用于基层卫生信息化的专项拨款达到27亿元人民币。在“十二五规划”中，政府也作出承诺，力求做到在2020年之前，建立覆盖中国全体居民的基本医疗保障制度。在政策的引导下，中国医疗信息化这一广阔“蓝海”，具有无限拓展商机。

不过，在激烈的竞争环境中，“蓝海”是相对而瞬时的。因此，推行蓝海战略的关键在于对市场的深刻洞察，及时反应、占得先机。在这方面，同方电脑则树立了极佳的典范。基于对中国医疗行业的深入了解和准确把握，同方适时进行了战略调整，针对医疗信息化改革的三个重点，即“覆盖”、“服务”和“安全”，推行了一系列新举措。

技术实力 破解行业难题

中国地缘广阔，如何覆盖到每一个县镇、城乡是医疗系统面临的难题。因此，国家自2008年起就提出了远程医疗、移动病房等措施。时至今日，各种医疗信息管理系统已初具规模，不过由于移动终端设备的匮乏，导致其全部作用很难发挥出来。同方电脑则集中研发力量，在最短的时间内推出了以“S9医护移动终端”为代表的各种移动终端产品和方案。

医护人员只需携带同方医疗移动设备到病人所在地，把测得的生命体征数据输入到便携电脑中，便可及时、准确地记录病人信息，并通过无线网络及时把病人信息反馈到工作站上，大大提高了医护工作效率和覆盖率。

目前，同方电脑的各类医疗终端产品，已在中国各级城市的医疗系统被广泛应用。比如，北京朝阳医院、东直门医院、丰台医院等一批三甲医院，更是成为同方电脑长期、稳定的行业客户。据同方电脑商用产品中心总经理王悦表示：“强大的研发实力，不断推陈出新的产品和应用解决方案，使同方在基层医疗市场的开拓中获得了强大发展动力。”

优质服务 确保应用无忧

优质的服务质量是巩固市场关键。针对中国基层医疗市场广阔，但用户应用基础薄弱的现状，同方则借鉴了其他领域的成功经验，用以提升医疗基层用户对数字化产品的认知程度，提高医疗服务水平。

在产品适用性上，同方电脑结合多年在政府采购市场的经验，为医疗用户提供防雷、宽电压、防尘等安全模块，保证机器的正常使用。在售后服务中，同方电脑提出人工服务与“零时空”远程响应平台并进的“地空结合”方式，正是凭借这种方式，同方近期在政府采购领域斩获颇丰。

另外，同方还利用“家电下乡”的经验，针对医疗卫生行业做到了说明书简化、软件定制、简化操作应用流程等工作，并根据医生的实际需要还会定期组织技术培训工作，积极推广先进的适用技术。

安全为重 保障患者隐私权

目前来看，国家战略把医疗卫生行业的信息安全问题排的比较靠后，但随着社会文明程度的进一步提升，患者对个人隐私的安全需求程度也空前高涨。深圳市曾爆发过“四万孕产妇”信息泄密事件，便给医疗系统带来了很多不必要的麻烦。因此，信息化给医疗带来便利的同时，也存有一定安全隐患，如果缺少有效的安全保护措施和审计机制，就会存在身份滥用、机密数据被非法读取的风险。

同方电脑作为国内可信安全领域的领军者，一直把安全作为核心发展策略，现已成长为芯片级的安全研发厂商，具备了完善、立体的方案和产品线。通过深入地分析医疗行业特点，整合现有资源用以满足客户需求。目前，同方针对医疗行业推出的整机产品均可以通过U-KEY或医师的指纹识别来实现身份验证。除此之外，利用TCM安全芯片或同方独有的高速流加密芯片，还能实现对设备的准入识别，从而保证设备和数据中心进行安全交互应用。

可以看出，同方电脑在中国医疗信息化市场的拓展之路，其战略的立足点乃是“责任”二字，即更好地服务于中国医疗信息化建设、服务于中国民众的福祉和健康，从而实现自身品牌价值的升华。在“责任感”源力下，同方获得了敏锐的市场洞察力，在中国基层医疗设备市场占足了先机。相信随着中国医改新政的进一步落实，同方电脑在医疗市场的开拓之路必将获得更大的发展。