戴尔科技×一席互娱 | 十几人的游戏工作室靠什么“拿捏”海外游戏玩家？

当国产游戏从国内卷到海外，中小型游戏公司该如何突围？要想避开大厂们的围剿，就必须另辟蹊径。出海的维度不断拓宽，部分中小型游戏企业从发达市场转向新兴市场，而多金的阿拉伯语区域已然成为全球增长最快的移动游戏市场之一。在这片流淌着黑色黄金的土地上，不仅游戏玩家多，而且个个都是有 “钞能力”的“氪金大佬”。

一席互娱（Joybox）立足于中东区域阿拉伯语市场，主要从事中重度SLG游戏类产品研发及游戏发行平台生态建设，目前自研和代理发行了10余种游戏。最新自研游戏《王牌机甲》是中东第一款机甲SLG产品，上线仅一个多月，UR就超越了当地畅销榜SLG游戏的平均值。这背后的秘密武器就是一席互娱的“本地化”策略，为了让中东游戏玩家“上头”，一席互娱在策划、设计、研发、运维等环节都下了血本。

从三天一个角色，到一天几百个，设计的“双buff”加成

在阿拉伯语市场深耕了6年的一席互娱，不仅了解中东游戏市场、产品选型和美术风格，还会根据中东的用户画像数据和需求来研发游戏。像《王牌机甲》这样充满军事战争、未来科技、科幻机甲等元素的硬核游戏，就特别符合当地游戏玩家的胃口。

为了让游戏100%本地化，一席互娱在策划和设计时充分考虑了中东的文化、美术风格和用户习惯，不放过每一个角色、服饰、武器、建筑、环境等一切细节，甚至精细到每一块头巾、每一根毛发。

过去，这种精雕细琢的工作耗时耗力，原画师得根据策划师设定的角色性格和特点，手绘出角色原画草图，一个角色至少得画上三天，导致整个游戏制作时间都特别长。

现在，AI工具让设计环节开了挂，一席互娱应用Stable Diffusion和Midjourney这样的AI工具，一天就可以批量生成两三百张原画草图，效率爆表。不过，在这个过程中，IT设备的性能必须过硬，稳定性要强，绝不能在关键时刻掉链子。

戴尔提供的解决方案：

戴尔Precision 7960建模渲染工作站

• 搭载第四代英特尔® 至强®W5处理器
• 最高56核心，性能强劲、稳定可靠
• 可搭载4块专业级图形显卡，大幅缩短渲染时间，提高工作效率
• 通过ISV官方认证，超过40000软件认证组合，能兼容主流设计软件和AI工具，保障流畅运行
• DDR5内存-ECC纠错，至高4TB 4800MHz，搭配戴尔独家RMT技术，稳定运行不宕机

想抓住玩家的眼球，不仅色彩拉风，还要搞懂玩家的喜好

在设计中，除了死抠细节，一席互娱还特别注意各种色彩的运用。

鲜明的颜色能让玩家眼前一亮，印象分直接拉满。而且，由于受到文化、宗教和历史的影响，中东不同国家和不同宗教派别的人，对于颜色都有自己的心头好。像是什叶派钟情深蓝色，因为代表着曾经的波斯帝国。作为阿拉伯文化继承者的逊尼派则更喜欢绿色。但无论哪个派别，都对金黄十分敏感。所以一席互娱必须确保用色准确，不仅给玩家提供视觉盛宴，还要引起文化共鸣。

戴尔提供的解决方案：

戴尔UltraSharp U2723QE显示器

• 影院级IPS black屏，色彩精准，2000:1对比度带来更高还原度，有助于刻画细节
• 4K分辨率，配合98％DCI-P3色域，提供极致视觉效果
• 旋转升降支架，支持多角度调整，提升用户使用体验
• 可通过USB-C接口菊链两台显示器一起使用，90W功率支持一线直连

找对游戏“发动机”，让所有玩家玩“上头”

有了酷炫的角色和炸裂的效果，游戏还得有让人“上头”的核心玩法，不仅让普通玩家找到存在感，还得让大R玩家爽到飞起。所以一席互娱把“英雄、部曲、机甲、塔防”四大元素完美融合，贯穿整个游戏，让每个玩家都能在游戏世界里找到自己的位置。

在研发过程中，研发人员需要优化三维模型，把角色和物体的动画做得活灵活现，就像一个个有血有肉的生命；还要在游戏引擎里设置各种渲染参数，把视觉效果拉满。最重要的是，在游戏上线前，研发团队要在内网做好全方位测试，从功能测试到UI测试，从压力测试再到安全性测试，一个都不能少。这不仅是对游戏的考验，也是对服务器的考验——必须在具备稳定、高效、安全的同时，还得能随时扩展。

戴尔提供的解决方案：

戴尔PowerEdge R760开发测试服务器

• 搭载新一代英特尔® 至强®可扩展处理器，支持高性能工作负载，确保游戏稳定、流畅运行
• 支持高达32个内存插槽，NVMe Gen5硬盘，顺序读取速度加快100%
• 独有iDRAC9.0全生命周期自动修复管理系统，提供部署、自修复，稳定支撑业务运行
• 支持高密度的虚拟化系统，加速业务部署，轻松处理游戏维稳任务

AI PC——可移动的办公“搭子”，不会掉线的“队友”

除了游戏本身能让玩家嗨起来，给玩家提供的服务也得能跟上节奏。特别是在游戏爆火以后，一席互娱在阿布扎比、迪拜、开罗等地组建了本地工作室和客服团队。如果有用户向客服咨询问题，客服小姐姐、小哥哥们会在第一时间把问题反馈给北京的运营大神们。

由于中东与北京位于不同时区，有几个小时的时差，所以北京的运营团队采取了两队轮班制，保证24小时都有人在线，无论何时何地，都能及时接收客服的反馈，并做出相应决策。这就要求运营人员的IT设备必须给力，可以支持移动办公，让他们能随时随地开展工作，就像游戏里的角色一样随时待命。

戴尔提供的解决方案：

戴尔Latitude 7450智能超极本

• 搭载英特尔® 酷睿™ Ultra 处理器，高性能AI混合架构(CPU+GPU+NPU)，轻松完成游戏运营、测试等多线程任务
• 14英寸超轻版，轻至1.055kg起，随时随地开启工作
• 具备AI声画降噪功能，远程协作或者会议顺畅无阻
• 享戴尔原厂7×24小时专家在线诊断及上门服务，随时有人救急

Globalization is 100% to be localization. 一席互娱的目标是通过差异化运作和精细化运营，全心全意为用户提供优质的游戏内容，成为中东区域游戏赛道的首家10亿美金级独角兽企业。未来我们会携手戴尔一起，通过数智化，在不断变化的技术环境中始终保持竞争力。凭技术，让海外玩家氪上头！

——一席互娱CEO王巍岩

能够“拿捏”中东游戏玩家，不仅仅是因为一席互娱的本地化策略，还要归功于戴尔的硬件支持，缩短了游戏上线的时间，让一席互娱在中东市场抢占了先机。戴尔已经助力成千上万个和一席互娱一样的中小企业成为行业佼佼者并成功出海。与其在岸上等待风口，不如投身蓝海放手一搏。风浪越大，鱼越贵。戴尔希望，未来能够助力更多中小企业成就了不起的大事业！