借C2M东风 打造带货“新潮流”

作者:陶婧婕   【原创】   2021-01-11 16:35:12

关键字: C2M

不管是电商还是头部主播,在个人定制方面都有较多的探索,两者的发展也让企业有更多机会直接面对终端消费者,获得海量的消费者数据以及直接的反馈...

你知道主播们为了卖货有多努力么?打开淘宝直播、腾讯、抖音、快手等流量平台,每一个带货主播都用自己的十八般武艺,实时为粉丝展示商品,吸引粉丝种草,并进一步促进购买。

这些流量平台补贴直播带货(主播们),降低了直播带货的门槛,直播带货的品类也进一步扩大,而直播带货模式的演进也就是不断靠近货源。以薇娅、李佳琦等为代表的头部主播已经开始深入供应链,并且把中台系统对接给其他中小主播。

在这之中,C2M(用户直连制造商)模式优势显现,即产即销无库存的特点利好直播销售模式。对消费者需求有深刻理解的头部主播,成为了C2M中间的一环,代替单一消费者,代表一部分消费者的需求反哺供应链并对企业提供实时反馈,企业再进行定制化生产以满足部分消费者需求。直播带货更像是品牌的引爆器,给企业带来了新的机会。

不仅是直播带货模式,电商平台也在全力推动C2M发展。例如必要商城、拼多多等。

必要商城的定位就是“产业互联网C2M电商平台”,工厂以自主品牌方的身份入驻,用户在平台下单后,订单将直接反馈给工厂,工厂收到订单后进行生产和发货配送。用“大牌品质、工厂价格”的商业模式对接中国优质制造商和消费升级人群,并且通过以销定产模式实现“零库存”。

拼多多讲的是“开放平台”理念,邀请工厂以自主品牌企业的身份入驻,平台负责引流,工厂负责生产、销售、发货配送以及售前售后。“工厂直播”模式也是拼多多的亮点,通过可视化的直播平台向消费者展示商品生产制造全过程,有效破解消费者对商品品牌缺乏认知度、品质缺乏信任等痛点。

目前,不管是电商还是头部主播,在个人定制方面都有较多的探索,两者的发展也让企业有更多机会直接面对终端消费者,获得海量的消费者数据以及直接的反馈。虽然 C2M 模式尚属于新的、正在推广的模式,但从目前取得的成绩来看,该模式的可行性得到了一定的证实,从长远来看,C2M也代表了未来的发展方向。

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