一个“只送不卖”的闲置交易平台，享物说拿什么挣钱？ 原创

至顶网个人商用频道 12月27日 北京消息（文/黄当当）：生活中，我们常有闲置物品，丢了可惜，放着又占地方，送人又不明确对方是否需要，强塞于人，难免有些“己所不欲勿施于人”的味道，而这时我们应该怎么处理？

那就放二手交易平台吧，可问题又来了，真的会有人买吗？挂了一个月的出售信息，却不见人翻牌，好不容易卖出去，又因为一些小瑕疵，与卖家来回摩擦。

如果，把它赠送或传递给更需要的人呢？那这份闲置物品就会变得十分有价值。而如何寻找到那个最需要的人，现在有个平台说能搞定，它就是“享物说”。

让这些闲置物品流转起来，将有价值的闲置品传递给有需要的人，这是享物说建立的初衷。

从最初的微信群，到后来的小程序，再到如今的APP，站在浪尖的享物说，亦在过去一年五获融资，累计金额超过1.1亿美元，注册用户超过5500万。

当然，在享物说平台上，并不是你喜欢就可以拿走，总有那么些爱占小便宜的人，如何有效定位更需要的人群，以及解决非标品的交易难题？答案就是“小红花”积分模式。

在享物说平台上，唯一的交易媒介就是“小红花”，也是个人荣誉值。享物说创始人&CEO孙硕表示，和金钱相比，小红花积分由于价值更模糊，也能更多的减少摩擦，提高交易效率。

数据显示，截至目前，享物说已经吸引用户超过5500万，月活用户数超2500万，平台用户以18-35岁女性用户为主，覆盖全国34个省市，每天数百万物品于各地流通。

孙硕还表示，小红花也将会作为载体输出，服务支付领域，成为品牌的营销工具，连接零售、出行、住宿等多个场景，简单来说，用小红花联结万物。

只送不卖，享物说拿什么挣钱？

似乎“只送不卖”成为享物说独有的标签，但是如何形成盈利模式，享物说联合创始人彭刚表示，“赠送比打折更有效”。

商家在平台上送出物品，由于用户没有付出金钱，因此品牌好感度更高，且在不用花钱打广告的情况下提前锁定了用户行为。“而又因为用户在参与互动的过程中付出了自己的积分，因此获得的粉丝更加精准，通过一系列积分的鼓励累积，培养出来的粉丝更忠诚。”彭钢解释，商家在享物说平台获取粉丝后，平台会以引导粉丝互动的营销方式助力销售，进而帮助品牌创造价值。

同时，享物说也正式发起小红花联盟，以小红花为载体，为品牌商家提供专业的获客及忠诚度管理方案。

其实，在享物说平台上，不仅有大量用户送出闲置物品，更是有许多品牌商家送出全新商品。截至目前，已经有超过2300家品牌商家在享物说上送出物品。不仅覆盖以麦当劳、欧莱雅、联合利华为代表的大品牌，以及中型品牌、初创品牌，更是涵盖了大量的中小商家，成为品牌商家营销新模式。

“小红花”联结万物的重要一环——支付

作为小红花联结万物的重要一环，小红花服务支付领域也正式开始落地。

首张以“小红花”为积分的联名信用卡面试，由中信银行&享物说联名信用卡签约，与普通联名卡不同的是，这张卡片的每笔交易都可以累积小红花积分，实现信用卡积分与享物说平台积分的打通。

孙硕介绍，使用中信银行&享物说联名信用卡，网络和线下交易金额均可按比例兑换成小红花，此外还会根据交易次数，每笔可再额外赠送小红花积分。“交易累计的小红花积分，可以直接在享物说平台上拿喜欢的物品。”此外，生日月刷卡也可获得多倍奖励。“办理本信用卡的新用户开卡即送1000朵小红花，完成首刷再送500朵。”

值得一提的是，中信银行&享物说联名卡用户能够专享“一朵花参与享物说送书”等公益活动。除了专享权益以外，很多老用户关心的信用卡基础权益也都能享有。