微软将允许合作伙伴自主设计按需付费的 SaaS 计划

微软合作伙伴现可定制私有优惠，允许买家调整某些 SaaS 产品和服务的付款金额和时间。

正如 5 月 5 日的一篇博客文章中所解释的，私有优惠意味着，若客户同意在两年内采购价值 2500 万美元的微软产品，可以在前两个月不付款，然后支付 1000 万美元以覆盖第一年的使用费用，接着在第二年不同时间分别支付 1000 万美元和 500 万美元。

微软还举例说明了一个单年价值 1000 万美元的交易，客户在第一和第三季度分别支付 200 万美元，而在第二和第四季度分别支付 300 万美元。

在一篇面向合作伙伴的动态消息中，微软写道，这些私有优惠旨在 “align with … customers’ budget cycles and purchasing preferences” 。

微软高级产品经理 Aboli Moroney 写道：“这简化了销售流程，加速了交易速度。”

合作伙伴们梦想以更少的努力获得更多的胜利，因此微软的渠道也希望这家软件巨头的预见是正确的。

正如我们在 2020 年报道的那样，供应商通常声称订阅和按需付费模式有助于客户将技术成本从资本支出转变为运营支出。但一些买家抱怨，每个季度支付相同的订阅费用并未反映季节性现金流波动的现实，例如圣诞节前的零售销售高峰。我们也听到一些买家认为，供应商几乎强制他们采用订阅模式，需要动用大量现金，以至于他们难以拨出资金进行那些能降低运营支出的非技术投资。

如果这种情绪普遍存在，微软允许可变订阅费用的举措就非常合理 —— 尤其在特朗普推行极端关税政策之后，美国经济的不确定性日益加剧，许多经济学家和商业领袖认为这项政策可能会将美国推向衰退。

“在我们的私有预览计划中，有超过 100 个合作伙伴参与，我们很高兴将此功能公开。许多合作伙伴取得了显著成功，完成了价值数百万美元的交易，”公司在宣布时表示。

私有优惠仅适用于微软的 SaaS 产品、 VM 软件预订和专业服务。属于微软 AI 云合作伙伴计划且在微软商业市场销售的渠道参与者可以提出定制交易。

私有优惠最多可包含十个产品计划。每个计划都拥有独立的计费频率，并可包含独特的灵活时间表。

合作伙伴可使用私有优惠进行最高达 1 亿美元、分 70 期付款的交易。