三分天下有其一，追觅如何做洗地机？ 原创

三年前，很少有人听说过一个被称作洗地机的硬件产品；三年后，洗地机已经成为一个现象级产品颠覆了不少家庭的地面清洁方式。

过去三年里，洗地机以指数级增长趋势闯入进了清洁家电赛道。

为什么洗地机增速如此快？

追觅科技中国区总经理王辉给出的答案是，“家庭地面清洁一直没有一个家电能够完全取代扫把和拖把，但是洗地机能够满足用户在家庭中各种场景下的清洁需求。”

可以说，洗地机带来的是一场变革，一场打破传统桎梏的科技变革。

洗地机，改变了什么？

“为什么已经有那么多家庭清洁设备，我们还需要一台洗地机？”

2023年3月28日，追觅在上海举办了首场洗地机产品发布会，这是追觅洗地机BU负责人胡膑在发布会上提出的一个问题。

2021年8月，追觅发布第一款洗地机，仅用了一年多时间就拿下了四个第一。过去一年里，追觅又一连发布了7款洗地机产品，产品覆盖各个价位段，对应的市场份额在这一年里不断攀升，追觅也由此开始成为洗地机这一品类的代名词。

现在回过头来再复盘这一问题，胡膑先是从中国传统清洁模式说起。

在中国传统清洁模式中，最早出现的是“扫把+拖把”的组合，用以解决家庭日常地面清洁需要，后来吸尘器的出现，替代了部分扫把的功能，也就有了“吸尘器+拖把”的组合，地面清洁工作流程也从原来的“先扫后拖”转变为“先吸后拖”。

但从根本上来看，这样的变化并没有解决家庭地面清洁费时费力的现状。

洗地机的出现，带来了三个改变：

• 首先是两次变一次。吸尘的同时可以拖地，洗地机让一次性清洁地面干湿垃圾成为可能；
• 其次是不用再弯腰。自带牵引助力，前后推拉、左右转向变得方便；
• 最后是不用再洗拖把。滚刷自清洁功能的出现，改变了工具二次清洁带来的麻烦。

据追觅科技中国区副总经理郭人杰在接受媒体采访时透露，“追觅在对大量用户进行实际走访和访谈后发现，用户对于洗地机的工具属性非常认同——用户认为相对于传统的扫把和拖把来说，洗地机的清洁效率和清洁能力确实得到了革命性的提升。”

于是，洗地机仅仅用了三年就引爆了市场，成为清洁家电品类中增长最快的产品品类。

一个新兴市场，尤其是一个呈指数增长的新兴市场，往往会涌入大量玩家，洗地机也不例外。奥维云网统计数据显示，截止去年9月，国内洗地机市场已经涌入163个品牌，这其中既有清洁领域、家电领域老牌厂商，也有不少迎风而入的初创团队。

那么，另一个问题也就显得尤为关键——为什么追觅最终能在这一大热赛道中突出重围？

为什么是追觅？

要弄明白这个问题，我们先要了解一下追觅是如何做洗地机的。

张亚林是追觅洗地机的主设计工程师，他参与了追觅每一款洗地机从立项到上市的全过程，据他介绍，追觅很早就在内部成立了消费者洞察中心和产品设计体验中心。

在前期预研过程中，追觅收集了2000名真实用户在家庭清洁场景中的痛点和需求，最终总结了一个6个维度的需求模型。

所谓六个维度，其实也正是追觅在研发洗地机过程中需要解决的六个问题，发布会上，追觅透露了其解决这些问题背后关键的“三大技术密码。”

高速数字马达是影响洗地机清洁能力的关键，同时也是追觅的第一个“技术密码”。

追觅在成立之初就将高速数字马达作为核心技术进行了自研，通过两年闭关研发，追觅创始团队自研高速数字马达转速达到10万转/分钟，这在当时已经是国内领先水准。如今，追觅自研高速数字马达已经突破了18万转/分钟，并储备了20万转/分钟的高速数字马达技术。

第二个“技术密码”是双驱立体活水清洁系统，该系统实现了清水实时清洗滚刷，污水实时回收功能。

基于该系统，洗地机工作过程中，清水箱的清水从两条水路流出，实时喷淋，清洗滚刷。而清洗后产生的污水通过两条强劲的风道回收到污水箱里，相互独立，不会交叉污染，保证洗地机的滚刷时刻干净，让拖地不会因为滚刷变脏产生地面二次污染。

第三个“技术密码”是追觅自研首创的滚刷正反转技术，该技术实现了洗地机的自清洁，真正解放了用户双手。

该技术模拟了洗衣机的揉洗过程，双滚刷正反交替旋转，提高自清洁的效率。同时，配合齿形刮条设计，能将滚刷表面的毛发，乃至滚刷根部的残污刮掉，保证滚刷的干净清洁及内部吸污口的畅通。

洗地机本质上还是一款带有科技属性的产品，在技术上的投入直接决定了产品的核心竞争力，据追觅官方公布的数据显示，追觅研发技术人员占比高达70%，每年研发投入占比超过10%。

一个更详细的数据是郭人杰在采访中透露的追觅内部在研发投入上坚持的原则——自成立以来每年坚持“444”的研发投入原则（合计研发投入占比12%）：

第一个“4”是追觅科技希望能够投入4%到现有品类、现有产品的升级迭代中，例如在做洗地机烘干功能时，就是对已有产品的升级；

第二个“4”是追觅科技希望做现有品类的产品创新，例如今年追觅科技在洗地机、扫地机上都会以追觅自研技术做出行业首创的一些产品功能，以此提升品类渗透率；

第三个“4”是追觅科技希望能够投入在未来新品类的扩展上。

这样的长期技术投入让追觅在过去几年里积累了3431件专利，追觅的产品也走进了超120个国家和地区的500多晚用户家庭中。

具体到洗地机，追觅去年发布的二合一产品追觅M13 S洗地机，首发当日即售罄，销量突破15000万台。

让用户找到最适合自己的洗地机

当洗地机价值凸显时，如何让更多人用上洗地机、让有不同需求的人用上适合自己的洗地机，就成了另一个关键问题。

为此，追觅推出了H、M、蒸汽三个产品系列，从多个维度来解决中国家庭清洁需求。

据悉，H系列定位高端性能款，通过将行业中高端产品具有的功能做到H系列中，将市场同级产品高配做成了标配，这一系列产品更适合将洗地机用于日常家庭清洁的都市青年、精致白领等用户；M系列定位旗舰全能款，可以切换5种清洁模式进行全屋立体空间清洁，这一系列产品更适合有大户型深度清洁需求或家中有宠物、小孩的用户。

在这次发布会上，追觅再度发布洗地机重磅新品——追觅无线二合一洗地机M13 Beta“小机皇”，这款拥有一机多用、16000Pa大吸力、30分钟热风烘干+离心甩干、全链路杀菌、智能互动等旗舰级配置的洗地机，截止目前线上预定量已经超过15000台。

这样强劲的市场需求，也让追觅更坚信洗地机会成长为渗透率极高的家电品类，于是，追觅提出了未来要让“全球每卖出10台强清洁力洗地机就有7台是追觅”的目标，为此胡膑也表示，“追觅今年计划在去年基础上增加5倍的研发投入。”

不过，如今的追觅不只在做清洁家电类科技产品，就在这场发布会最后，追觅也展示了其178cm高的通用人形机器人和仿生四足机器狗Eame One二代。

这让大家意识到，追觅不只是要做一家清洁家电领域的科技公司，而是要做一家广义机器人公司。