场景融合，赢战市场，戴尔在教育行业到底做对了什么？

2022年，教育行业遇到百年大变局。党的二十大报告对实施科教兴国战略作了深远的谋划，尤其是教育、科技、人才三位一体的论述，令人心潮澎湃。在疫情、政策、技术发展的叠加影响下，笔记本电脑作成为了高/职院校、科研机构用户需求的必备的教育智能硬件设备之一。

据相关GFK市场调查数据显示，在2022年的第一季度，中国的笔记本电脑零售市场的出货量不但没有下降，反而有所增长，同比涨幅达到了6%，尽管与往年相比涨幅缩窄，但是整体呈现上升趋势。

而笔记本电脑的出货和市场需求的逆势上扬，也意味着市场竞争的新一轮竞赛。只有真正符合教育市场需求的产品才能乘风破浪。

场景融合，用户为什么选择戴尔Latitude 

知乎上经常会有人提问：什么样的笔记本电脑适合在校学生，适合教育工作者……这个适合有个很重要的前提：痛点！说到底产品是由用户痛点驱动，好产品是解决了用户的痛点。在教育行业，戴尔Latitude系列到底满足了教育行业哪些应用场景？

1、教育管理者的智能助理

疫情的影响，已然让越来越多的教育管理者有了随时随地进入线上办公的需求。而作为管理者远程管理的需求更加强烈。在远程管理的需求下，高效数据安全也必不可少。职业教育、高等院校这些相对隐私的数据报告和线上会议安全问题变得异常重要。

戴尔Latitude 9000系列轻便的设计，高效的协作能力和其一键关闭摄像头、麦克风的双重保护隐私的功能让教育管理者更加青睐与它。

首先，戴尔专利协作触控板，可以一键开启摄像头，划动共享屏幕，即可进行智慧交互远程高效协同，完全减少了管理者在线上办公中繁琐的文件分享和文件发送。无论管理者身处何时何地，都可以开启随心所欲的办公模式。

其次，对于忙碌的教育管理者，尤其高校可能常常面对多个任务的同时进行。而戴尔Latitude 9000系列可以满足用户随时点击切换对话框，多线任务同步进行。

最重要的是，工作中，Latitude 9000系列可以通过红外摄像头，智能监测到有旁人，智能调用电子防窥屏，模糊屏幕内容保护隐私。Latitude 9330是教育管理者智能助手，能够真正实现赋能管理升级，全场景办公无局限。

2、智轻智强，教研工作者必备的高品质利器

教育行业作为历史悠久的传统行业，数字化转型任务艰巨且意义重大。高职院的教研工作者，对笔记本电脑要求更高。仅仅一台普通的笔记本电脑已经不能满足各种教师和科研场景下的办公需求，而强大的计算机算力，屏幕保护性能以及科研成果的数据保护成为一种强需求。

从性能上来看，采用了英特尔12代酷睿U系列的戴尔Latitude 7000可谓是不二之选。它不仅可以给用户带来丰富的高级功能，可提供令人惊叹的屏幕体验、智能性能、内置安全性和隐私保护。高职院校的未来越来趋于实践和项目，而适合团队负责人、主管、项目/产品经理等的Latitude 7000系列，可以帮助教研人员确保团队顺畅联系和无间协作。他们需要高性能来保障无间协作和顺畅连接，以便随时穿梭在教研室或者项目操作实验中心等。

3、智能随行，高效学习超值选择

疫情的反复，网课已成为一种常态化趋势。而对于职、高校学生而言，未来数字化教学的发展前景让他们更需要拥有超出普通笔记本电脑的学习工具。而戴尔Latitude 5000系列值得拥有。

Latitude 5000系列外形规格分为13、14和15英寸，采用全新碳纤维增强型机身，续航时间长达22小时，可以让随意穿梭在课堂和图书馆。而其纤薄机身，随带随走，悦享轻盈，轻至1.2kg以及薄至16.92mm的设计，对于学生而言完全无负担。

硬核的是，Latitude 5000系列拥有第12代英特尔®酷睿™U/P/H系列处理器，性能强劲，接口丰富，线上线下教育协同无间。戴尔Optimizer智能调优软件，打造完全符合学习用户的使用习惯，大大提供使用效能。其智能声音/图像双降噪，让学生随时随地开启网课不怕环境干扰，智能防窥，隐私安全随时守护；智能网络，高效协作无障碍。对于学生而言，也是网课必备的“硬核”实力。这款产品还是业界首次采用生物基环保材料制作机身上壳，机器部件的可再生利用率达到80%，是名副其实的绿色环保笔记本。

总而言之，戴尔Latitude系列从工艺设计、性能实力以及场景融合上确实是形成了高、职院校工作者/学习者必备的产品矩阵，没有适合的只有更合适的。

4、智惠教育，好价格享大性能

而对于教育行业及基础办公人群来说，学校或企业在配备PC时， 会需要一台稳定可靠又性价比高的产品。Latitude 3000系列除了提供13英寸相较于同级别产品更小巧灵动，不占空间的同时，也包含了14、15寸型号，可供用户根据需要进行选择。15-16mm的厚度，加上仅有1.2kg起的重量，势必将大幅改善通勤和出差体验，让上班的路上不再压力重重；360度翻转屏（可选），还能支持多种工作模式，方便工作中的项目展示等功能。

体验方面，Latitude 3000系列提供更大更顺滑的触控板，忘带鼠标也无需犯愁；丰富的扩展接口，包括两个Type-C接口，两个USB接口（其中一个新增 PowerShare），以及通用音频插孔和楔形锁插槽，可选择内置于电源按钮中的触摸式指纹读取器，免去随身携带拓展坞的困扰；护眼低蓝光面板，让眼睛长时间面对电脑也不易疲劳等等，都能提高工作中的使用体验，让用户工作更省心省力。

Latitude 3000系列以轻巧便携、安全可靠、智能高效和高性价比，符合大家工作学习的全场景。考虑到学生一族经常需要随身携带，Latitude 3000系列的”抗摔耐造“实力也十分抢眼，屏幕搭载康宁大猩猩玻璃，通过多项MIL-STD-810H军标测试，历时80万小时无故障测试及其他多项严苛认证，在质量上，做到坚韧可靠。

赢战市场，戴尔还做了什么？

教育行业作为历史悠久的传统行业，数字化转型任务艰巨且意义重大。此时此刻，高等教育正处于教育数字化转型的关键时期。笔记本电脑终端固然重要，戴尔还有真正打赢这场校园之战的组合拳。

首先，教育数字化在高校的一大体现就是数字化管理，而戴尔的高等教育的 IT 解决方案有助于营造可提高学生参与度并推动创新学习实践的学习空间。后疫情时代，学校信息中心的IT工作人员不仅可以使用Latitude终端设备居家办公，还可以通过戴尔的Unified workspace one 从云端部署、保护、管理和支持几乎所有形态的终端设备，从而实现远程校园IT管理。戴尔学习和教育技术通过简化平台来帮助IT主管做到事半功倍，成为众多职业、高校的必选方案。

其次，针对高校棘手的数据安全和网络安全问题，Dell EMC 利用可保护校园安全、基础架构、数据和隐私的解决方案，满足物理安全需求并抵御越来越多的网络安全威胁。通过视频监控加强校园安全，保护用户设备和数据免受有害恶意软件的攻击，利用威胁情报和分析来防范攻击和新兴威胁。

最后，对于高校而言，推动高端研究吸引和留住优秀的学术人才不是一种直截了当的好方式。世界各地的学院和大学研究人员利用 Dell EMC 经济高效且可扩展的高性能计算 (HPC) 解决方案，实现高性能计算转型并加快研究速度。

当然，在教育市场上，戴尔的组合拳远不止这些。这也许就是戴尔在这个教育行业赛道抢得先机，未来可期的真正原因。

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