商业采购也面临数字化转型，亚马逊企业购来“支招”了 原创

随着互联网技术的革新和电子商务的飞速发展，一个悄然变化正在商业采购中发生。

 

数据显示，全球B2B电商规模在2027年将达到约21万亿美元。而疫情催化下，进一步加速了商业采购从线下到线上的数字化转型。

 

 

为此，亚马逊全球开店首次召开了专门面向商业采购领域卖家的线上峰会。目的是，帮助中国卖家把握线上商采新模式的蓝海机遇，并为其提供业务布局的建议，简言之，即“选地盘，定策略，找路径”。

 

综合考量了线上采购动力、品类市场潜力、中国卖家竞争力三大维度，亚马逊全球开店对全球场景化商采下的蓝海品类进行扫描式分析，最终为中国卖家锁定五大战略品类：工业品、医疗用品、学校用品、商用家具和IT用品。

 

 

 

考虑到商采市场的需求变化，早在2015年，亚马逊就推出了Amazon Business——亚马逊企业购，专门面向全球企业与机构买家的商业采购站点，为商业采购提供一站式解决方案。

 

与亚马逊面向消费者的站点一样，亚马逊企业购为机构类买家提供了海量的丰富选品，同时也针对企业采购需求推出了很多定制化的服务和功能，帮助高效连接商业采购的供需双方。

 

目前，亚马逊企业购在美国、欧洲、日本、印度、加拿大等地的9大站点已经上线， 在全球服务数百万来自不同行业的企业和机构买家，其中覆盖医院、大学、世界500强企业、政府机构、餐厅和实验室等多个领域。

 

在这之中，广泛的买家群体，多样化的采购需求，为广大卖家提供了多元的全球商业采购机遇，而中国卖家依靠供应链的优势，成为向各国企业与机构买家提供优质商品的重要力量之一。

 

 

中国的工厂型和品牌型企业，在亚马逊企业购的全球站点，展现出极大的潜力和优势。

 

此次峰会，亚马逊全球开店发布了亚马逊企业购2021年五大战略品类，即：工业品、医疗用品、学校用品、商用家具和IT用品，并介绍了品类商机及优质产业带，为中国卖家的品类开发指明方向、提供建议，帮助卖家把握线上商采新模式的蓝海机遇。

 

 

亚马逊还观察到，商业企业、教育机构、医疗机构、政府机构四大垂直领域企业客户采购需求均呈现增长趋势。其中，商业企业客户是IT用品、工业品等品类的主要采购者。教育机构在学校用品、商用家具采购需求保持增长。同时受疫情的影响，在线教育使各类IT用品需求快速增加。全球医疗领域投入不断加大，医疗机构对医疗用品、工业用品需求逐年上涨。此外，政府机构无纸化、智能化办公持续推进，IT用品支出上升明显。同时，疫情期间，政府统一采购医疗用品、学校用品开支增长迅速，基于储备性需求的相关品类将持续增长。

 

为帮助卖家的品类开发和制造企业的转型，亚马逊企业购深入各产业带，在不同区域挖掘颇具全球商采潜力的中国优质产品。

 

例如，华北、华中的工业品、办公用品具有优势，产业带分布在河北、山东青岛、临沂以及河南洛阳等地。长三角地区传统制造产业基础深厚，在办公、商用家具和工业品等品类优势显著，产业集群广泛分布在包括浙江杭州、宁波及周边地区，江苏启东、常州等地。珠三角地区拥有成熟的外贸基础优势，专业化产业集中，持续领军IT用品、酒店用品和商用家具品类，特色产业集群遍布广东珠海、佛山、东莞、中山、顺德等地。

 

峰会上，来自亚马逊企业购北美、欧洲、日本海外站点商采业务负责人，为中国卖家分享各站点线上商采前沿趋势，解析“新常态”下海外不同企业与机构买家采购行为发生的变化。未来，亚马逊企业购还将继续深化本地服务，帮助中国卖家高效对接全球企业与机构买家，把握全球商业机遇。