亚马逊中国发布《2017跨境网购趋势报告》：原来“剁手”也讲究学问 原创

至顶网个人商用频道 01月16日 北京消息：喜欢海外商品一般有两种捷径，要么是找人代购，要么就是“足不出户”海淘起来。关于后者，亚马逊有着相当话语权。

从2014年，亚马逊全球第一个本地化商店“亚马逊海外购”上线，3年时间，如今其已经成功引入了超过1600万来自亚马逊美国、英国、日本和德国的纯正海外货，囊括超过21万个国际品牌，覆盖了服饰、鞋靴、母婴、美妆、玩具、个护健康等30大品类。

不断扩大的布局，如今亚马逊中国关于“海淘”，或者说对于“跨境网购”已经拥有一套成熟模式，毕竟背后依托的是亚马逊全球14大站点为基础的，全球供应商资源和跨境物流体系。

有着如此深的“道行”，自然要放进《2017中国跨境网购趋势报告》里分享出来了。按照亚马逊的口径，该报告基于对亚马逊海外购海量销售数据以及消费者行为调查的深度解析，为跨境网购市场的发展提供有益参考与借鉴。

原来，“剁手”背后竟然也讲究起这么多的学问。

下面是该报告划重点部分集结：

Prime单个商品跨境运费可抵3年会员会费：自2016年底在中国推出以来，亚马逊Prime会员服务一直保持高速发展，截至目前已为中国Prime会员节省了超过5亿元人民币的运费。其中，一位来自重庆Prime会员通过亚马逊海外购购买了Jarre手机基座音箱，共节省了1288元跨境运费。而在2017年黑五期间，一位Prime会员用户通过亚马逊海外购从亚马逊德国跨境直邮的Peg Perego帕利高双胞胎推车，单笔订单可节省运费高达994元。

秋冬出生星座更爱亚马逊Prime会员服务：天秤座、天蝎座、摩羯座、射手座、巨蟹座位列亚马逊Prime会员服务钟爱榜五大星座；双子座荣登“最能花星座”冠军宝座，在“亚马逊海外购年均总花销5000元以上”的维度上占比最高，而摘得亚军和季军的分别为摩羯座和天蝎座。

剁手这件事儿，男女有别：男性Prime会员花得更多，在“亚马逊海外购年均总花销5000元以上”的维度上男性占比更高；而女性Prime会员则花得更勤，在“亚马逊海外购月均消费超过2次以上”的维度上女性占比更高。

热销单品大变样：亚马逊海外购最受Prime会员青睐的十大单品中，排名前8位的商品均来自亚马逊美国，后两位则来自亚马逊日本。而与去年相比，依然位列十大单品的只有Ddrops婴儿维生素D3滴剂，其它商品均为新近上榜单品。

此外，亚马逊2017跨境网购趋势报告显示，2017年中国跨境网购的三大特征和趋势包括：

品质成为跨境网购核心标配： 随着跨境电商行业的发展，消费者的品牌意识和品质观念日趋成熟。亚马逊海外购数据显示，在海外购搜索前50个关键词中，84%为品牌名称，这意味着消费者的品牌意识和品质观念已经相对成熟。与此同时，2017年亚马逊消费者调研显示，逾八成消费者选择海外购的首要原因是商品品质有保障。可见，品质已经逐渐成为跨境电商最基本的发展基础与要素。

个性消费成为跨境网购新趋势：凭借亚马逊全球资源，目前亚马逊海外购商店已成功完成与亚马逊美国、英国、日本与德国四大站点的对接，为中国消费者带来逾1600万纯正海外选品。消费者在跨境网购时对商品的多样性有强烈追求，不仅仅局限于爆款和标品。面对海量选品，消费者的选择非常多样化，长尾选品的销售增长明显。例如在过去一年，亚马逊海外购中园艺类商品的销量增长近3倍。此外，消费者也不再局限于选择单一色系的商品；色彩丰富的产品成为消费新宠，如拥有七种色彩的Lodge洛极珐琅铸铁锅等颇受消费者的欢迎。除此之外，轻奢品牌大行其道，在亚马逊海外购中，50个大众耳熟能详的轻奢品牌年销售均实现显著增长，其中 BOSS Orange 增长了13倍，而Brooks Brothers布克兄弟和Michael Kors 迈克·科尔斯均增长了4倍左右。

会员经济成跨境网购新增长点：亚马逊Prime会员服务已成为全球会员经济探索与发展的先驱，不断创造会员经济的新奇迹。亚马逊全球数据显示，2017年，Prime会员服务为全球会员共配送超过50亿件包裹，亚马逊全球Prime新增付费会员数量也达到历史新高。亚马逊Prime会员服务在中国推出后，对于亚马逊中国整体业务，特别是海外购业务产生显著的拉动作用。2017年中国Prime会员日当天，亚马逊海外购订单总量全面超过2016年 “黑色星期五” 当日，且亚马逊中国和亚马逊海外购销售额较去年同期均实现近300%的增长。数据显示，Prime会员服务落地中国后，全国所有省份的海外购销售额均实现增长。其中，增速最快的前十大省市分别为：西藏、浙江、上海、北京、江苏、贵州、四川、青海、湖北和河北。此外，Prime会员在平均交易额、购买频次、跨品类购买等方面均显著高于非会员，且Prime会员对于“黑色星期五”等跨境购物节点更为敏感。Prime会员服务的独特价值使其备受中国跨境网购消费者的青睐，2017年底进行的亚马逊Prime用户调研结果显示，超过九成的接受调查的消费者表示愿意向亲戚或朋友推荐Prime，近八成的Prime会员表示愿意续费。

除了以上显著特征，2017跨境网购数据还清晰刻画出了典型的亚马逊Prime会员画像，即主体为80、90后，高收入、高学历、理性而成熟、追求高品质生活的人群，这与亚马逊海外购用户的整体状况相吻合。从跨境网购消费能力来看，亚马逊Prime会员跨境消费排名前十的省市分别为：北京、广东、上海、江苏、浙江、四川、山东、湖北、福建和辽宁。从地域分布来看，Prime助推跨境网购在全国的渗透率不断扩大，亚马逊Prime注册会员海外购订单覆盖全国31个省市自治区的380多个市，最南至海南三亚市，最北达黑龙江大兴安岭地区，最西为新疆喀什地区，最东延伸至黑龙江双鸭山市，几乎覆盖了全中国。